Trh s příslušenstvím zahalil neustálý „déšť“. Kdysi dávno ulice s výlohami obchodů, kudy přijížděla a odcházela auta a zboží, vylidněly. Šéfové v obchodě nic nedělali, s obavami si vařili čaj a mobilní telefon na čajovém stolku už nezvonil jako dříve. To je pravděpodobně obecný stav obchodníků s díly pro stavební stroje v celé zemi v současné době. Tváří v tvář četným výzvám epidemie, poklesu trhu, involuci odvětví a dvojnásobnému poklesu tržeb a zisků, jaká je cesta pro obchodníky s díly pro stavební stroje?
Abychom tedy našli cestu ven, měli bychom změnit své navyklé myšlení. Místo toho, abychom si na sebe stěžovali a říkali „prostředí není dobré“, abychom ukončili další uvažování o možnostech, měli bychom cykličnost trhu považovat za základní podmínku a přemýšlet o tom, jak takové situace dosáhnout. Přežít v daném prostředí, nebo dokonce žít lépe, a dokonce získat vyšší podíl na trhu, až se cyklus v budoucnu zvýší.
Zda by to mělo být zapleteno s poklesem ziskových marží v odvětví příslušenství
Po racionálním pochopení makroprostředí a správném myšlení nadále zužujeme naši vizi a zaměřujeme se na analýzu konkurence na samotném trhu, která je zakořeněna v ziskové marži odvětví.
Díly stavebních strojů lze podle jejich zdroje rozdělit do tří kategorií: originální díly, pomocné díly a demontované díly. Největším trhem jsou pomocné díly. Proč mohou díly příslušenství překročit podíl originálních dílů na trhu ve vývoji? Odpověď poskytl pan Xue Xiaoping ve svém článku, který analyzoval, proč byly zahraniční značky poraženy domácími značkami.
Vysoká zisková marže zahraničních značek je důvodem, proč je pronásledují domácí značky. Cenová válka je vynikajícím prostředkem k rozšíření tržního podílu. Stejně tak vysoká zisková marže originálních dílů dává výrobcům dílů a prodejcům příslušenství příležitost dohnat zpoždění. Cenově výhodnější pomocné díly se staly hlavním proudem na trhu a mnoho zákazníků ztratilo své věrné zákazníky pomocných dílů poté, co zařízení skončilo v záruce.
Na trhu se proto mnoho příslušenství stalo příslušenstvím současných výrobců originálního vybavení (OEM), zatímco distributoři příslušenství, kteří se zaměřují především na příslušenství, se stali hlavním proudem. Důvodem je, že zisková marže originálních dílů byla v minulosti vysoká. Meziroční pokles ziskové marže originálních dílů také znamená nárůst pomocných dílů a postupné rozšiřování tržního podílu.
Na druhou stranu se jedná o involuci tržních praktiků. Ve srovnání s jinými, vyspělejšími odvětvími, jako je rychloobrátkové spotřební zboží, je průměrná míra zisku nižší než 10 % a míra zisku 20 % až 30 % u dílů stavebních strojů je pro mnoho lidí stále atraktivní, takže existuje stále více narušitelů trhu. Soutěž o podíl s insidery s cílem získat zákazníky způsobila prudký pokles ziskových marží. To také způsobilo problémy mnoha podnikům. Vysoké zisky v minulosti způsobují, že současné podnikání vypadá nerentabilně.
Pokud jde o míru zisku, autor se domnívá, že ve srovnání s jinými vyspělými odvětvími je průměrný zisk v odvětví dílů pro stavební stroje bez ohledu na výrobce nebo distributora stále značný, takže pokles ziskových marží by měl být považován za normální jev a každý nemonopolní trh zažije takovou situaci. Tento proces spočívá v tom, že odvětví dospívá. Když zisk z příslušenství brání přílivu jiného kapitálu, je to vlastně doba, kdy je trh vyrovnaný a zralý.
Navíc z pohledu surovin a nevyhnutelné devalvace měny v budoucnu se současná zisková marže ve skutečnosti blíží spodní hranici (k dalšímu snížení dojde po dozrání rozsáhlé integrace výrobců v dodavatelském řetězci), takže jako jednotlivec na trhu bychom neměli zvažovat zisk. Jde o to, jak rozšířit prodej a jak být stále ziskoví s nízkými ziskovými maržemi. Toto je ve skutečnosti období pro snižování nákladů a zvyšování příjmů a pro propracované a rozsáhlé řízení.
Čas zveřejnění: 8. dubna 2022